随着金九银十序幕拉开，Down在谷底许久的衡水楼市终于迎来一丝回暖征兆。

根据小房君数据统计，部分刚需楼盘9月首周销量已逼近30套，虽然其中不乏水分，但是6/7月份常见的“挂零”现象几乎已经消失殆尽，朋友圈里各种成交战报更是层出不穷。

跌宕起伏快一年的衡水房产市场，终于扬眉吐气。

在刚刚过去的一周里，大部分房地产公司营销总监们都彻夜无休，忙碌在各自的项目上搞优惠、盯销售，催业绩，想借着楼市回暖的势头，蹭一把购房者非理智剁手的东风。

但与之对立的是：房企业绩上升的同时，衡水房价并没有明显的上涨。

衡水新房房价走势图（来源：房天下）

从2018年8月份开始，衡水新房房价“势如破竹”，连降12个月，从9600+直降到不足9000元。

这里面还包含着部分楼盘不（怕）好（被）意（找）思（茬）明面儿上调整价格，只敢暗搓搓的降价，所以实际市场价格应该还要略低一些。

除了部分房地产项目从2018下半场开始，琢磨用精装修来获取更大利润外，其实衡水大部分刚需型项目，仍只是量涨、价没涨。

相反，大多项目都在打折促销。

衡水的特价房促销浪潮应该起始于恒丰·理想城2018年下旬打出的“2期毛坯房源清盘促销”口号（没记错的话，理想城的促销早于恒大集团折扣活动）。

清盘之前，项目打出的标价是10000元，最开始清盘房源的价格则是8500元左右——1500元/平的价差迅速拉拢大批购房者，在当时的冷淡市场环境下取得了相当不俗的销售业绩。

在此之前，衡水诸多楼盘宁可吊着一口仙气儿度日，也不肯在价格上让一步——其实也想让，但是顾虑因素太多，怕之前购房的业主心里不平衡，怕PK降价引发市场的恶性竞争，怕降低自己的项目定位，总想着挺一挺或许能挺过去这个寒冬。

断崖式下跌的房价抽了大部分房企一个响亮的耳光。

谁的步子迈的慢，注定被市场抛弃。

谁有敏锐的市场触觉，才能抢占先机。

类似案例不胜枚举。

2019年特价房玩的的项目紫金广场在我心里可以排No.1。

市中心、开发商口碑不算太差、小区规划体量尚可、户型设计合理——无论从哪个角度看，紫金广场当时都应该可以排在“挺一挺”的队伍里……

但是它没有“硬挺”。

之前沉寂几年没动静的紫金广场，2019年初最开始发声，就是一轮轰炸式的特价房促销——

你见过市中心的房子卖8000吗？它卖了。在周边几个楼盘价格都还在10000+的档口，紫金广场8000+的定位迅速收拢购房者，销售火爆程度一时无两。

先吃螃蟹的人，真的香。

说回金九银十，我粗略做了盘点，衡水十几个项目都在近期推出了特价房促销政策，优惠力度非常不错。

衡水部分楼盘特价房（来源：各项目售楼部）

具体优惠政策以项目官方公示为准

不难发现，多数房企提供的促销信息都是全系产品促销，实实在在让利。对于为什么好房子要打折卖，S姐咨询了几位行业内人士后，得出如下结论：

，衡水目前存在很多处于尾盘清盘阶段的项目，开发商手中的房源面积、楼层、户型都不齐全，再维持高价格难以完成清盘任务。为了尽快去化，开始销售新产品，对于手中的存货进行“甩卖”是的途径。对于购房者而言，这部分房源是选择空间的，能入手非常划算。

第二，投资客手中有一批囤积的房源，部分投资房源会采用委托开发商代售的形式。这部分房源价格虽然很低，但是相比买的时候，人家依然是赚了不少。这些房源虽然价格相对低一些，但是可选择空间比较少，但是如果能从中淘到宝是赚到。

第三，衡水2018年衡水连续推出了多个自住房和公共租赁房项目，短期内使得区域内商品房销售面临比较大的压力，促使开发商做出促销举措。

第四，虽然近两个月衡水市场回暖，但是大政策上并未松动，特别是异地公积金政策的限制，提升了外地投资/返乡置业的门槛，对于刚需型商品房来说，在利润允许的情况下，能够加快销售，尽快走量，也是一个选择。

第五，开发商缺钱了，今年上半年，房地产行业处于极度缺钱的状态，在市场行情回暖的情况下，尽快回款和缓解资金链的压力，是开发商们的明智选择。

你会考虑开发商推出的特价房吗？

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