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[摘要] 开发商与购房者,谁是最后赢家?
时值国庆假期,很多购房者纷纷问S:国庆买房便宜吗?
从衡水整体市场情况看,可以从以下几个方面做一点小预判。
开发商以价换量 欲撬动市场缺口
众所周知,衡水房价在持续下行。
虽然与前两年相比,2020年上半年房价下行趋势大幅放缓,但是受疫情影响,全年销量完成率不足。
房企着急出货,开发商之间的竞争无疑更加激烈。
开发商库存飙升,资金收紧,周转不力;衡水楼市,各种纠结,各种思考,各种策略,整个楼市刀光剑影,电闪雷鸣,一场场的促销大战更是升级再升级。
在目前的楼市环境下,购房者观望情绪渐浓,开发商为了吸引购房者,撬开市场的口子,营销造势“上天下地”无所不能,淡市逼出给力促销,开发商一次又一次为购房者带来惊喜。
翻开朋友圈,各种特价房促销优惠叠出,购房者的可选择空间还是很大的。
部分楼盘宣传的特价房优惠
部分楼盘9-10月优惠一览
仅供参考 | 国庆档优惠变动较大,以售楼部当期实际优惠为准
不用等到国庆档,可以说随着知名房企的大力度促销逐渐铺开,衡水房企的价格战早已悄悄打响。
细品目前衡水在售楼盘的促销形式大不相同,不说那些售楼处直接释放的优惠政策,那些变着花样的噱头也让人醉了。
当然根据房天下数据监控中心调查显示,购房者对与价格的变动因素关注度很高,但是价格的变动是否带来了成交量的变化。市场真的对价格的变动做出了应有的变化,这还要看最终的成绩单。
开发商开出"低首付" 刚需等什么
对于楼市来说,低首付、分期首付的促销手段并不是近几年才出现,但是市场销售情况并不乐观时,使用低首付的开发企业数量会明显增加。
房天下不完全统计,目前衡水首付低至20%的楼盘有近20个。其中不乏有保利、和湾、蓝光、天正这样的大盘。
在首付分期政策刺激下,头期款10万、8万、5万……各种低首付政策也不断刺激着购房者眼球。
据了解,采用低首付的项目,其销售业绩的提升是比较明显的。购房人群中,以刚需和刚改客户为主。“首付分成的确是缓解了购房者的资金压力,尤其是对于刚需购房者来说,首付分期给予了他们一个解决资金问题的缓冲期。”
暖场活动多花样 吸引更多关注
除了通过在价格上让利、给出较大的优惠、低首付降低购房门槛以及提高产品附加值等,房企还是各种各样的暖场活动也是蓄客的一把杀手锏。伴随着天气回暖,开发商变得更加活跃,除去卖力推盘、优惠促销之外,举办多种多样的暖场活动搅热市场。
有业内人士表示,举办品目繁多的小活动,一方面是出于维系业主感情的需要,另一方面,也可以起到品牌宣传的效果。
编后语:
在房地产市场趋冷的状况下,许多房企未能完成销售目标,且库存等压力不断加大。以价换量成为开发商缓解压力的有利法宝。
随着楼市降温调整深入,从买房赠送面积,到“零首付”、分期首付,更有项目以特价房名义进行促销,入市开盘销售价格甚至低过部分自住型商品房项目售价。
但是反过来,对于购房者来说,开发商不论多少营销的噱头,购房者关注的还是价格,购房者真的看到了甜头,自然就会该出手出手,该抄底抄底了。在2020年这场看不到硝烟的战场中,购房者才是最后的赢家。
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