2018年衡水楼市增速放缓，房企着急出货，开发商之间的竞争无疑更加激烈。开发商库存飙升，资金收紧，周转不力；衡水楼市，各种纠结，各种思考，各种策略，整个楼市刀光剑影，电闪雷鸣，一场场的促销大战更是升级再升级。

在目前的楼市环境下，购房者观望情绪渐浓，开发商为了吸引购房者，撬开市场的口子，营销造势“上天下地”无所不能，淡市逼出给力促销，开发商一次又一次为购房者带来惊喜。

开发商以价换量   欲撬动市场缺口

对于开发商来说，2018年的衡水房地产走势似乎并不理想，在高房价的背景下，成交量才是关心的。

细品目前衡水在售楼盘的促销形式大不相同，不说那些售楼处直接释放的优惠政策，那些变着花样的噱头也让人醉了。

“*万抵*万”“降价部分可获赔偿”“N重礼”“进店有礼”……

房天下数据监控中心调查显示，购房者对于价格的变动因素关注度很高，但是价格的变动是否带来了成交量的变化。市场真的对价格的变动做出了应有的变化，这还要看终的成绩单。

开发商开出"低首付" 刚需等什么

对于楼市来说，低首付、分期首付的促销手段并不是近几年才出现，但是市场销售情况并不乐观时，使用低首付的开发企业数量会明显增加。据房天下不完全统计，目前衡水实行低首付购房的楼盘中不乏有品牌房企开发的大盘，值得一提的是部分楼盘要求购房者两年内缴齐首付款即可，可谓是刷新了低首付的记录 。

据了解，采用低首付的项目，其销售业绩的提升是比较明显的。购房人群中，以投资人群和刚需客户为主。“首付分成的确是缓解了购房者的资金压力，尤其是对于刚需购房者来说，首付分期给予了他们一个解决资金问题的缓冲期。”

房企重视互联网平台 普推全民营销

市场成交僵持，房企在营销方面的创新举措不断更新换代以期寻找能够促进销售的方式。全民营销也成为各个开发商逐渐看重的营销策略 ，老带新、一二手房销售联动这些似乎已经不是新鲜之谈。

不论是噱头还是战略，开发商为了促进销售真的是操碎了心思。

但是反过来，对于购房者来说，开发商不论多少营销的噱头，价格才是老百姓为关注的。如果购房者真的看到了甜头，自然就会该出手出手，该抄底抄底了。在2018年这场看不到硝烟的战场中，购房者才是后的赢家。